Emlakçılık Mesleği Nasıl Yapılmalı? Etik, Ahlak ve Profesyonelliğe Dair Yol Haritası
Türkiye’de emlakçılık mesleği her geçen gün daha çok önem kazanıyor. Ancak artan rekabet, bilgi kirliliği ve etik dışı davranışlar mesleğin itibarını zedeliyor. Yazımızda Emlak sektörünün ana problemlerini açıkça ortaya koyup, çözüm yollarını net ve dürüst bir dille paylaşacağız. Amacımız: Mesleğini onuruyla yapan emlakçılar için daha güvenilir bir zemin inşa etmek.
Emlakçılık Bir Meslektir, Ayak Oyunu Değil
Problemin Adı: Arka Planda Dönen Oyunlar
Bazı emlakçılar, meslektaşlarının portföylerine gizli teklif vererek müşteriyi kaçırmaya çalışıyor. Hatta bazıları, diğer emlakçıların müşterilerini ayartarak kendi komisyonunu kurtarma peşinde koşuyor.
Nasıl Olmalı?
Emlakçılık bir oyun değil, profesyonel bir meslektir. Rakibinin portföyüne değil, kendi emeğine ve kalitesine güvenen kazanır. Başkasının müşterisini çalmaya çalışan bir emlakçı aslında kendi itibarını çalar.
Etik ve Ahlak: Müşteriyi Değil, Güveni Kazan
Problemin Adı: Gerçeği Saptırma
Bazı emlakçılar, bir gayrimenkulü satmak için ona gerçek dışı değer biçiyor. “Bu ev 6 milyona gider” deyip 5 milyona satmaya çalışmak, sadece mülk sahibini değil, sektörün tamamını kandırmaktır.
Nasıl Olmalı?
Müşteriye gerçek verilerle yaklaşmak, uzun vadede sadık müşteri kazandırır. Bugün kandırdığınız biri, yarın sizin reklamınızı yapmaz. Emlakçı, dürüstlükten şaşmadan danışmanlık yapmalı, satıcı ile alıcı arasında güven köprüsü olmalıdır.
Fiyat Politikası: Dürüstlükten Taviz Vermeden Kazanmak
Problemin Adı: Komisyon Savaşı
Bazı emlakçılar, sırf portföy kazanmak için komisyon oranını düşürüyor, hatta sıfıra yakın fiyatlarla çalışmayı kabul ediyor. Bu, hem sektörü hem de kendi emeğini değersizleştiriyor.
Nasıl Olmalı?
Ucuza çalışan emlakçı, sektördeki kaliteyi aşağıya çeker. Komisyon bir ücret değil, danışmanlık ve hizmet bedelidir. Her emlakçının kendi değerini bilmesi, sektörün de değerini artırır. Doğru hizmet, hak ettiği bedeli almalıdır.
Portföy Kazanma Uğruna Gerçek Dışı Değerleme
Problemin Adı: Abartılmış Değerlemeler
Portföyü almak uğruna “Bu ev en az 7 eder” deyip, birkaç hafta sonra “piyasa düştü” bahanesiyle fiyat indirmek sektöre ihanettir.
Nasıl Olmalı?
Gayrimenkul danışmanı, portföy alırken dürüst olmalı. Evi satmak için değil, doğru kişiye, doğru fiyattan ulaşmak için çalışmalı. Müşteri kandırmak değil, yönlendirmek ister.
Emlakçılıkla İlgisi Olmayan Kişiler: Ayakçılar ve Ruhsatsız Aracılar
Problemin Adı: Eline Broşür Alan Emlakçı Oldu
Hiçbir belgeye, eğitime ya da vergi kaydına sahip olmayan kişiler, “komisyonu kırarım” diyerek piyasada haksız rekabet oluşturuyor.
Nasıl Olmalı?
Bu tür kişilere karşı meslek örgütlerinin, emlak ofislerinin ve dürüst emlakçıların duruşu net olmalı: Bu meslek liyakat ister. Ruhsatsız çalışanlara müşteri yönlendirmek de bu suça ortak olmaktır.
Müşteri ile Güven İlişkisi: Satış Değil, Danışmanlık
Problemin Adı: Müşteri İle Tek Seferlik İlişki
Birçok emlakçı, müşteriyi bir kerelik gelir kaynağı olarak görür. Bu da uzun vadede sektöre olan güveni bitirir.
Nasıl Olmalı?
Emlakçılık, müşteriyle ömür boyu sürecek bir bağ kurma mesleğidir. Her portföy, yeni bir ilişki başlatır. Her satış, yeni bir referans doğurur. Danışman gibi davranan kazanır.
Meslektaş Dayanışması: Rakip Değil, Meslektaş
Problemin Adı: Meslektaşlar Arasında Güvensizlik
Emlakçılar birbirine güvenemiyor. “Portföyümü çalar mı?” korkusu, ortak çalışmaları bitiriyor.
Nasıl Olmalı?
Açık, dürüst ve kurallı ortaklıklar hem kazandırır hem güven yaratır. Aynı şehirde çalışan emlakçılar düşman değil, birlikte kazanabilecek iş ortaklarıdır.
Sonuç: Bu Meslek, Güven Üzerine Kurulmalı
Emlakçılık; şeffaflık, dürüstlük, bilgi, etik ve profesyonellik gerektiren bir meslektir. Ne yazık ki bazı uygulamalar bu mesleğin saygınlığını zedeliyor. Ancak bu yazıyı okuyan ve “Ben neyi daha iyi yapabilirim?” diye düşünen her emlakçı, sektörün yeniden inşasında öncü olabilir.
Unutmayalım:
Doğru çalışan kazanır. Güven inşa eden kalıcı olur. Emlakçılık, sadece mülk satmak değil, insanlara hayat alanı kazandırmaktır.
Mehmet Ruhullah MERİÇ'in yazısı.
Bursabuluyor.com - Bursa'nın İlan ve Alışveriş Sitesi
